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2026/05/14

展示会を成功につなげるコツ

展示会で集めた名刺、“その後”が成果を分ける。商談化を加速するリード活用の新常識

展示会で多くの来場者と接点を持ち、名刺を獲得する。
しかし、「その後」のフォローに課題を感じている企業は少なくありません。

名刺は集まったが、整理できていない
営業担当ごとに管理がバラバラ
フォローの優先順位がつけられない
結果として商談化につながらない

このような状態では、せっかくの出展も十分な成果につながりません。

展示会は「接点」ではなく「商談の起点」
名刺管理を変えるだけで成果は変わる
パケテンが支援できること

展示会は「接点」ではなく「商談の起点」

本来、展示会は“接点づくり”ではなく、商談創出の起点です。
そのためには、「出展」と「出展後のリード活用」を一体で設計することが重要です。

パケテンでは、展示会出展を効率的かつスムーズに実現するサービスを提供していますが、近年特に重要視されているのが出展後のフォロー体制の構築です。

名刺管理を変えるだけで成果は変わる

例えば、展示会当日に獲得した名刺をすぐにデータ化し、
チーム全体で共有できればどうでしょうか。翌日にはフォローを開始でき、商談化のスピードは大きく向上します。

こうした課題の解決手段の一つとして、パケテンでは小コマ出展を選択したお客様にも手が届きやすい2つのサービスをご準備しています。

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①名刺データ化サービス：https://paketenlp.hakuten.co.jp/business-card
・短期・突発的な展示会運用に最適
・会期終了後Excelで納品 → 営業アクションに直結

②中小企業向け名刺管理サービス：Eight Team※外部サイト（Sansan株式会社）
https://materials.8card.net/lp/eight-team/paketen/
・継続的な名刺管理・共有を前提
・展示会後フォロー含めた全社戦略に向く
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展示会だけ、単発で使いたい場合、

①はコスパが高い一方、②は年間通して名刺活用基盤を整えたい企業向けです。